Adéntrate en el mundo del Inbound Marketing y descubre cómo transformar tu enfoque de marketing para atraer, comprometer y deleitar a tus clientes. Este libro es una guía completa sobre esta conocida metodología, que te guiará desde los fundamentos básicos hasta las estrategias más avanzadas. Aprenderás los conceptos fundamentales del Inbound Marketing y descubrirás cómo crear tu buyer persona. También, exploraremos los activos que te ofrece el Inbound Marketing y te mostraremos los pasos para ejecutar una estrategia efectiva, incluyendo el lead nurturing y el lead scoring. Conocerás como implementar el marketing automation en tu compañía y usar la tecnología para maximizar los resultados de tus estrategias inbound. En el Inbound Marketing, el contenido es clave, así que hablaremos de cómo crear aquel que sea adecuado para atraer y convertir leads. Finalmente, te enseñaremos a evaluar la rentabilidad de tu estrategia y te proporcionaremos 10 estrategias de atracción probadas, junto con casos de éxito. El libro contiene, además, ejemplos de estrategias de Inbound Marketing adaptadas a diferentes sectores del mercado, para ver cómo esta metodología puede aplicarse en distintas compañías. Cuando finalices la lectura de este libro estarás preparado para dominar el mundo del Inbound Marketing y llevar tu estrategia al siguiente nivel.CAPÍTULO 1. ¿QUÉ ES EL INBOUND MARKETING? CAPÍTULO 2. HISTORIA DEL INBOUND MARKETING 2.1 LOS ANTECEDENTES DEL INBOUND MARKETING 2.2 INBOUND MARKETING EN LA ERA DE INTERNET CAPÍTULO 3. CÓMO CREAR TU BUYER PERSONA EN INBOUND MARKETING CAPÍTULO 4. ¿CUÁLES SON LAS ETAPAS DE LA METODOLOGÍA INBOUND? EL FLYWHEEL CAPÍTULO 5. INBOUND MARKETING VS. OUTBOUND MARKETING 5.1 ¿QUÉ ES EL OUTBOUND MARKETING? 5.2 INBOUND O OUTBOUND, ESA ES LA CUESTIÓN 5.3 ALLBOUND MARKETING: LA UNIÓN DE ESTRATEGIAS INBOUND Y OUTBOUND EN MARKETING Y VENTAS CAPÍTULO 6. LOS ACTIVOS QUE PROPORCIONA EL INBOUND MARKETING 6.1 CONTENIDO: POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES Y GENERACIÓN DE TRÁFICO 6.2 CANAL DE YOUTUBE Y PODCAST 6.3 CONTENIDO PARA CONVERTIR VISITAS A LEADS 6.4 BASE DE DATOS 6.5 CANALES CON OBJETIVO DE CAPTACIÓN 6.6 AUTOMATIZACIÓN DEL MARKETING Y LEAD NURTURING 6.7 COMUNIDAD 6.8 POSICIONAMIENTO DE MARCA CAPÍTULO 7. PASOS PARA EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING 7.1 TRABAJA EL ENTORNO DE TU OFERTA 7.2 ESTABLECE TIMING Y OBJETIVOS 7.3 CONDUCE TU TRÁFICO 7.4 MADURA TUS CLIENTES POTENCIALES 7.5 CIERRA LA ESTRATEGIA CON UN BUEN INFORME SOBRE ÉSTA 7.6 CASO PRÁCTICO DE INBOUND MARKETING PASO A PASO CAPÍTULO 8. ACCIONES PARA CONVERTIR CON EL LEAD NURTURING Y LEAD SCORING 8.1 ¿QUÉ ES EL LEAD NURTURING? 8.2 ¿QUÉ ES EL LEAD SCORING? 8.3 ACCIONES DE LEAD NURTURING PARA CONVERTIR MÁS 8.4 TIPS SEGÚN HUBSPOT PARA CONVERTIR MÁS CON TU LEAD NURTURING CAPÍTULO 9. MARKETING AUTOMACIÓN EN INBOUND MARKETING 9.1 CÓMO AUTOMATIZAR LA CAPTACIÓN DE CLIENTES PASO A PASO 9.2 ¿CÓMO HACER UN PLAN DE MARKETING AUTOMATION? CAPÍTULO 10. TIPOS DE LEADS EN EMPRESA 10.1 TIPOS DE LEADS SEGÚN TEMPERATURA 10.2 TIPOS DE LEADS SEGÚN LA FASE DEL PROCESO EN LA QUE SE ENCUENTRAN 10.3 CÓMO USAR LOS FORMULARIOS PARA DISTINGUIR ENTRE TIPOS DE LEADS CAPÍTULO 11. LOS CONTENIDOS MÁS ADECUADOS PARA MQL Y SQL 11.1 INBOUND MARKETING: CONTENIDOS PARA MQL 11.2 INBOUND MARKETING: CONTENIDOS PARA SQL Cupones y pruebas gratis CAPÍTULO 12. ¿POR QUÉ PUEDES ESTAR PERDIENDO LEADS EN TU INBOUND MARKETING? 12.1 ¿POR QUÉ NO SABES A QUIÉN TE DIRIGES? 12.2 ¿POR QUÉ NO OFRECES CONTENIDOS PERSONALIZADOS? 12.3 ¿POR QUÉ NO ESCUCHAS A TUS CLIENTES POTENCIALES? 12.4 ¿POR QUÉ AÚN NO HAS AUTOMATIZADO TU MARKETING? 12.5 ¿POR QUÉ NO HACES LEAD SCORING? 12.6 ¿POR QUÉ NO TUS EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS NO ESTÁN BIEN COORDINADOS 12.7 ¿POR QUÉ NO MIDES LO QUE ESTÁS HACIENDO? CAPÍTULO 13. PUNTOS CLAVE PARA TU POSICIONAMIENTO SEO EN INBOUND MARKETING CAPÍTULO 14. CÓMO SABER SI UNA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING ES RENTABLE 14.1 ¿CUÁNDO PODRÉ VER LOS RESULTADOS DE MI ESTRATEGIA DE INBOUND 14.2 ¿QUÉ PUEDO HACER PARA QUE MI INBOUND MARKETING SALGA RENTABLE? CAPÍTULO 15. 10 ESTRATEGIAS DE ATRACCIÓN EN INBOUND MARKETING Y CASOS DE ÉXITO 15.1 TRABAJA TU BLOG Y ESTRATEGIA DE CONTENIDOS 15.2 PERSONALIZA, PERSONALIZA Y PERSONALIZA 15.3 UTILIZA LEAD MAGNETS 15.4 INCLUYE CTA 15.5 REVISA TUS LANDING PAGES Y FORMULARIOS 15.6 WORKFLOWS, EMAIL MARKETING Y LEAD NURTURING 15.7 TRABAJA EL SEO 15.8 LINK BUILDING 15.9 TRABAJA TUS REDES SOCIALES 15.10 TRABAJA TU PAID-MEDIA 15.11 CASOS DE ÉXITO DE CÓMO APLICAR LAS REDES SOCIALES Y GOOGLE ADS EN INBOUND MARKETING CAPÍTULO 16. INBOUNDY ADS: CÓMO CREAR ANUNCIOS INBOUND EXITOSOS 16.1 CÓMO PUEDES CREAR ANUNCIOS INBOUND PASO A PASO 16.2 EJEMPLOS DE ANUNCIOS INBOUND CAPÍTULO 17. ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA 5 SECTORES DEL MERCADO 17.1 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA EL SECTOR RETAIL 17.2 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA EL SECTOR DE LA BANCA Y SEGUROS 17.3 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA EL SECTOR EDUCATIVO 17.4 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA EL SECTOR TURISMO 17.5 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA ONG 17.6 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA FINTECHS 17.7 ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA FRANQUICIA